BtoBビジネスを加速させる最強プラットフォーム

HubSpot
ワンストップマーケティング

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BtoBビジネスコンサルティングの現場から、
最新マーケティング事情・DX人材の育成法をレクチャー!

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2018年に「デジタルトランスフォーメーションに向けた研究会」が発表した「2025年の崖」。「日本企業がDXを実現できなければ、2025年に最大12兆円の経済損失が発生する可能性がある」と明言されるなか、企業のDX化を加速させる大きな鍵となるのが「デジタルマーケティング」です。

本書はデジタルマーケティングツール「HubSpot」の導入支援や、BtoBビジネスコンサルティングを行う最強チームが手がけた「BtoBマーケティングの実践書」です。最新のBtoBマーケティング事情から、具体的な改善アドバイスまでをこの一冊に集約。さらに企業の課題解決に向けた提案実例や、独自開発の「クリエイティブホープBtoBフレームワーク」を用いたナレッジも公開しています。

マーケターを、企業全体のDX実現をけん引する「DX人材」へ。
この先の時代に必須のマーケティングとDXのあり方がわかる一冊!

書籍に携わったCRHメンバーのコメント

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マーケティングリーダーにぜひファーストペンギンになってもらいたい!という熱い思いで書いた書籍です。今は不確定要素の多い時代、とにかくやったものが勝つ時代です。

GrowthHack_篠原_誠_Shinohara_Makoto
篠原 誠

DXコンサルタント

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本書にある実例の業務をこなしながら、全体企画、執筆を行いました。DXへの入口は人や企業それぞれだと思います。お悩みがなにかしらマーケティングに通じるものであれば、きっと参考になるかと思います。

鹿島 麻里

デジタルマーケティングコンサルタント/HubSpotスペシャリスト

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マーケター必読の一冊。マーケティング部署に所属する友人からも「本書を通じてデジタルマーケティングの理解がより進んだ」とコメントをいただきました。

Growth Hack_白石_達也_Shiraishi_Tatsuya
白石 達也

デジマケコンサルタント/リードジェネレーションChaptert長

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マーケティングについて幅広いテーマで書かれているので、マーケティング担当者・初心者の方はもちろんオススメしますが、営業の方やバックオフィス業務など普段マーケティングに馴染みのない方にも手にとっていただき、自社のマーケティングやDXについて考える機会として捉えてもらえると良いと思います。

GrowthHack_吉川_浩由_Yoshikawa_Hiroyoshi
吉川 浩由

Tribe Leader/成長戦略コンサルタント/Growth Hacker

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スタープレイヤーだけで勝てる時代は終わりました。チームでより良いサッカーをするためには、基本となる各ポジションにおける役割の理解と実践からスタートし、守破離をすることがとても重要です。他社と差別化を図り、自分たちらしいマーケティングを実現するための一役となれば幸いです。

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藤井 廣男

CMO兼取締役/コンサルタント

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目次

序章

  • はじめに HubSpotとは
Chapter1 BtoBマーケティングのリアルな課題とHubSpotが担う役割
  1. BtoBデジタルマーケティングはDXを目指す取り組みの1つ
  2. ・放置しておけば「2025年の崖」から落ちる
  3. なぜ日本企業はBtoBマーケティングが遅れているのか?
  4. SaaSの利用が進まない理由 欧米企業は日本企業をこんなふうに見ている?
  5. 実は日本にも成功している企業はたくさんある
  6. トップダウンを待っていてはダメ
  7. 失敗を許容しない企業に未来はない

Chapter 2事例で見るBtoBマーケティング

  • まずマーケティング部門でスタートして、営業部門を巻き込んでいく
  • 事例1:マーケティングの考え方を押しつけず、営業の意見に耳を傾けよ
  • 事例2:法人マーケティング経験がないベンチャー企業からの相談
  • 事例3:無理な目標ではないもののやり方を変えないと達成できない
  • 事例4:MAツールをHubSpotに変えたら営業部門の意識が変わった
  • 事例5:高額商材だとBtoCでもBtoBと同様のマーケティングが必要となる
  • 事例6:BtoBtoC企業が直販を始めたことでMAを導入
  • マーケティングは優秀なミッドフィルダーたれ!

Chapter 3 BtoBマーケティングを飛躍的に改善するための実践的アドバイス

  • 「クリエイティブホープBtoBフレームワーク」とは?
  • Section 1 BtoBマーケティング全体戦略 最初から最後まで数珠つなぎにする
  • Section 2 リードジェネレーション リード数のみをKPIにしてはいけない
  • Section 3 リードマネジメント マーケティングは優秀なミッドフィルダーたれ
  • Section 4 セールスイネーブルメント ツールで「見える化」せよ
  • Section 5 カスタマーサクセス 顧客の成功をサポートできる会社が生き残る

Chapter 4 DX時代に必要とされる人材になろう

  • BtoBマーケティングに向いている人材とは
  • Π 型人材であれ
  • ファーストペンギンになろう!

おわりに

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