「良いものを提供すれば、自然と紹介が起きる」、そんな幻想はもう捨てましょう。これからの紹介営業では、数字と見つめ合って、紹介が起きる要素を徹底的に分割しましょう。

「良いものを提供すれば紹介が起きる」と思っていませんか。実はそれ大きな間違いです。例えばアプリで漫画を読む時、内容に満足してもクチコミを書きますか？
そうです、多くの人は書きません。だからこそ紹介を起こす仕組みというのが大切です。それは紹介営業であっても同様。

だからこそ徹底的に紹介営業を見つめなおし、要素分解を行う必要があるのです。