新規案件獲得実践ワークショップ
- 受付終了
- 業務効率化
- デジタルツール
2019/11/12（火）13:30 - 17:00
株式会社クリエイティブホープ 4Fイベントスペース
セミナー概要
「新規の売上が足りない」「ヨミが足りない」「リードが足りない」そんな営業組織のお悩みありませんか？
新規を効率良く獲得していくことは、どの営業組織においても重要視されていることではありますが、理想と現実が乖離しているチームは数多くあります。
営業形態も組織の在り方もそれぞれ異なるなか、自社営業組織の勝ちパターンを発見し、行動・質を標準化・全体最適化をしていくことが重要な組織の課題です。
そこで、今回は「営業トップ・企画部門必見～新規案件獲得実践ワークショップ ～営業組織におけるマーケティングオートメーションの活用～ 」というテーマで、昨今の代表的なデジタルマーケティングツールである「マーケティングオートメーション」を活用した、新時代の営業組織の在り方についての講演と実践ワークショップを行います。
※本セミナーは終了しています
こんな方におすすめ
- 新規の売上が足りないと悩んでいる方
- ヨミが不足していると悩んでいる方
- リードが不足していると悩んでいる方
- マーケティングオートメーションの導入を検討している方
- ツールの導入により営業組織の活性化を検討している方
セミナーの流れ
オープニング
営業組織にこそMAを / TORiX株式会社 高橋浩一社長
営業組織にとってのMA導入のポイント（ワークショップ） / CRH篠原
休憩
どうやって自社でのアクションに繋げるか（ワークショップ） / CRH篠原
懇親会＆相談会
講師プロフィール
高橋浩一
TORiX株式会社 代表取締役社長
東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社創業参画（取締役副社長）。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表に就任。1日100件のテレアポ新規開拓や数十人の営業組織をゼロから作った経験をベースとして、上場企業を中心に50業種3万人以上の営業強化を支援。行動変容を促す構造的アプローチに基づき、年間200本の研修、800件のコンサルティングを実施。8年間、自らがプレゼンしたコンペの勝率は100％を誇る。
著書
篠原誠
株式会社クリエイティブホープ
Marketing&Sales Tech事業部長
システム業界でエンジニアを10年、Web業界でディレクターとコンサルタントを10年経験。併せてプランナー（営業）として毎年3,000万円以上の受注を達成。
MA、CRM、SFA、CDPなどのクラウドをベースとしたデジタルマーケティング戦略立案を得意とし、既存の基幹システムや顧客データベースの状況を把握した要件定義、設計、ツール構築、運用支援の全般のプロデュースが可能。お客様に寄り添った組織支援が得意。
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