UsonarとHubSpotを連携し、企業データや属性情報を自動で取り込み。ターゲット情報を強化してリード選定や商談精度を高め、営業リソースを集中投下可能に。効率と成約率を同時に向上させるデータ活用を実現します。
① 機能説明
Usonarとは
- 日本最大級の企業情報データベースであるUsonar（ユーソナー）とHubSpotを連携し、国内の企業データや詳細な属性情報をCRMへ自動的に取り込む機能です。
- 手作業による企業情報の入力工数を削減し、高精度な法人番号や業種、売上規模、従業員数などの最新データを会社レコードに自動で補完・アップデートします。
- データの表記揺れを防ぐ高度な名寄せ機能により、重複データを排除した信頼性の高いターゲットアカウント基盤を構築できます。
活用シーン
- フォームから簡易的な情報（企業名とメールアドレスなど）で流入したリードに対し、UsonarのLBC（法人共通識別コード）を活用して企業規模や業種などの詳細属性を即座に自動補完したいとき
- 自社がアプローチすべきターゲット条件（特定の業界・売上規模など）に合致する企業群をHubSpot内で瞬時に特定・セグメント化し、インサイドセールスの架電効率を高めたいとき
- 過去に蓄積された顧客データや別システムから移行したデータの表記揺れを一括でクレンジングし、正確なアカウントベースドマーケティング（ABM）を開始したいとき
他ツールとの連携機能
- Usonarが提供するデータ統合ユーティリティとHubSpotのAPIを介してシームレスに接続し、名寄せやデータ濃縮（エンリッチメント）のプロセスを自動化します。
- Salesforceなどの外部CRMからHubSpotへデータを移行・同期する際も、Usonarのコード体系をハブとすることで、システム間での企業データの完全な一致と不整合の防止を実現します。
② 支援概要
クリエイティブホープでは、外部データ連携（Usonar）の効果を最大化し、マーケティングや営業活動をスムーズに行うための導入・活用支援を行います。
業務要件に合わせたデータマッピングとカスタムオブジェクト設計
UsonarからHubSpotへ取り込むべき企業属性データを精査し、貴社の営業・マーケティング戦略に最適化されたデータ構造の設計を行います。業種分類や売上区分など、自社のビジネスプロセスで活用しやすいようにカスタムプロパティを定義し、データの取り込みエラーが発生しない安全なデータマッピングの基盤を構築します。
データ連携のテクニカル実装と既存データの名寄せ代行
HubSpotとUsonarのシステム接続設定を技術的にサポートし、リアルタイムまたは定期的なデータ同期バッチが正確に稼働する環境を実装します。すでにHubSpot内に蓄積されている大量の既存企業レコードに対しても、Usonarの識別コードを活用した一括名寄せ処理とクレンジングの実務を代行し、過去のアクティビティを保持したまま綺麗なデータベースへと蘇らせます。
拡張データを活用した自動化ワークフローとターゲット選定の定着化支援
Usonarから自動同期された詳細な企業データをトリガーにして、特定のターゲット企業群への自動ステップメール配信やインサイドセールスへのタスク自動割り当てといった営業自動化の仕組みを構築します。現場のメンバーが強化された企業情報を基に的確なリード選定や提案活動を行えるよう、活用マニュアルの作成や勉強会を通じて組織的なデータドリブン運用の定着化を伴走サポートします。
③ よくあるご質問
Q. Usonarとの連携を開始すると、すでに登録されている既存の会社データにも企業情報が自動で追加されますか？
A. はい、連携設定を行った後に既存の会社レコードとUsonar側のデータを識別コードや企業名をキーにして突合させ、一括で最新の財務情報や属性データを補完・上書きすることが可能です。既存の顧客履歴を汚すことなく、データの一括濃縮を行う初期対応を弊社にて実施いたします。
Q. フォーム入力時に企業名が略称や英語表記で入力された場合でも、正しく企業情報を紐付けられますか？
A. Usonarの高度な名寄せエンジンが機能するため、一般的な表記揺れや略称であっても高い精度で正規の企業情報とマッチングされ、HubSpot側に正しい法人データが登録されます。これにより、手動でのデータ修正の手間がほとんど発生しなくなります。
Q. この連携機能を利用するために、HubSpot側で必要なライセンスプランは何ですか？
A. Usonarとの外部API連携やカスタムプロパティへの自動マッピングを実装する場合、一般的には各種ProductのProfessional以上のプランが必要となります。貴社の現在の契約プランや、Usonar側での契約状況を確認させていただいた上で、最適な連携構成をご提案します。
Q. 連携によって企業情報が自動更新された際、過去に手動で入力した重要なメモや特定のデータが消えてしまうことはありませんか？
A. Usonarからのデータ同期によって上書きするプロパティと、社内の担当者が手動で管理する独自のプロパティを明確に切り分けてマッピングを設計するため、現場の重要なデータが意図せず消去されるリスクを確実に排除した運用を構築します。
