不動産業界

“あの担当者、良かったよ”が、次の契約を生む。
不動産業界のためのリファラルマーケティング

不動産業界で紹介マーケティングに取り組む理由

不動産仲介市場は、ポータルサイト依存が進行。広告単価は高騰し、CPC・CPAの上昇により効率的な集客が困難になっています。

「誰に対応してもらうか」が意思決定に大きく影響。信頼が選ばれる理由になるこの領域こそ、紹介がもっとも機能します。

「あの担当者よかった」「対応が丁寧だった」といった声が自然と共有されやすい領域。その“口コミ”を、仕組みとして可視化しましょう。

ポータルサイトや広告に依存せず、紹介という信頼ベースの導線から高確度の顧客を獲得。紹介経由の顧客は初期接触時点から信頼関係ができており、契約率が高いのが特徴。低コスト・高効率な集客チャネルとして活用できます。

紹介という行動は、「ここを選んでよかった」という満足の証。契約後も引っ越し・リフォーム・保険などの接点が続く不動産業界において、紹介をきっかけに長期的な関係性を築くことでLTVの改善にもつながります。

価格競争に巻き込まれず、「信頼」で選ばれる構造が生まれることで、値下げせずに売れる状態を実現。さらに、担当者ごとの紹介件数・成約率の可視化により、優秀人材の育成や表彰にも活用可能。「紹介される人材・されない人材」の見える化が、組織の底上げにつながります。

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不動産業界向け
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