お友達紹介キャンペーン!カラダもおサイフも潤うコスモウォーター!

コスモウォーターのお友達キャンペーンは、紹介者経由の契約1件に付き5,000円のキャッシュバックがついてくるんです! 　

それも”何人紹介してもOK”！　さらに、紹介されたお友達にも5,000円のキャッシュバック！

しかも、初めての契約者については新規契約キャンペーンにも参加可能で抽選で鍋や食器がもらえるそうです!！(2019/11/21現在)

なかなか大盤振る舞いですね!

リファラルについてはどうなのか!?

さて、リファラル研究所というからにはリファラル(お友達紹介)についての評価をしていかないといけませんね。

評価基準は以下の通りです。なお評価には私の主観が入りますのでご了承ください。

早速見ていきましょう！

■キャンペーンが魅力的か(4点)

キャンペーン自体は5,000円のキャッシュバックです。

コスモウォーターのホームページを見ると、月々の支払いは水代のみとあります。月々税込みで約4,000円とのことなので、キャンペーン1件成立すれば1か月分の利用料金が浮くことになります。この記事を書くにあたって5社ほど比較しましたが個人的にコスモウォーターのキャンペーンが魅力的に映りました。他社では商品券、料理器具、+1か月分のボトルがもらえるとのことですが、

• 商品券は使える用途が限られる
• 料理器具は十中八九使わなくなってキッチンの場所を圧迫する
• 1か月分ボトルはもらっても…

というのが正直な感想です。

その点現金5,000円キャッシュバックというのは利用用途も限られませんし、1か月分の料金に回してもおつりが帰ってくるので魅力的に映ります。ただ±1000円未満になると考えるともうちょっと残るといいなと思うので4点としました(もちろん、少しでも残ればありがたいと思います)。

■紹介の方法はターゲットに適しているか(5点)

リファラルの方法が適しているのか見ていく前に、このキャンペーンのターゲットは誰なのでしょうか？

キャンペーンページを見ると、手書きのタッチで描かれたイラストと黄色と緑の配色が目に入ります。さらに人物のイラストは20代後半～30代くらいの主婦であると思われます。

恐らくこのキャンペーンはママ友間での紹介をメインターゲットにしているのではないでしょうか。

それを加味して紹介の方法を見てみましょう。

紹介方法は「LINEで紹介」「申込用紙で紹介」の2パターンです。

ママ友ですからLINEも交換しているでしょうし、紹介方法として設けられているのはスムーズにやり取りが行えるのでいいですね。

申込用紙についてはやや疑問でしたが、LINEは交換するまでもないが付き合いのある人、LINE以外でならつながっている人、ネットでの取引が得意でないひとを考慮してのものでしょう。

本当に必要な方法のみ選んで紹介方法として採用したのでしょうね。

ターゲットの予測が正しければいい方法を選んでいると思います。

■紹介にいたるまでは簡単になっているか(4点)

最後は紹介に至るまで簡単になっているか見ていきます。

キャンペーンページ内にはLINEで紹介する/申込用紙で紹介する のリンクがはられており、

• PCで見ている場合→LINEはQRコードが用意されている。申込用紙はフォームに飛ぶ。
• スマホで見ている場合→LINEは押すだけでLINEが開くボタンが設置。申込用紙はフォームに飛ぶ。

フォームは書かないと仕方がないのでさておき、LINEでの紹介はストレスなくスムーズに紹介までたどり着けるので脱落する人も少ないでしょう。

総評(13点)

コスモウォーターのキャンペーンは(きっと)主婦層に向けたもので、特典も魅力でした。さらに紹介に至る導線についてもストレスなくたどり着けます。全体的に余計なストレスなく見込み顧客が増やせるいいキャンペーンの好例だと思います！

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